我那擺地攤的日子
日前心血來潮，逛了一趟松山火車站旁的五分埔成衣批發市場，看到川流不息的人潮，每人手拉一個推車，有的彎著腰、有的蹲在地上挑貨，讓我想起二十年前那段擺地攤的日子。
那時，為親自帶孩子，辭去高薪工作，和公婆同住，每天帶著大女兒遊山玩水，生活好不愜意！想不到，在生了老二後，我那擺攤兒賣裝飾品的姐夫，因景氣好賺翻天，看我大學畢業賦閒在家實在太可惜，不斷慫恿我也去擺地攤賺外快。
由於先前做過國際貿易，常與外國人做生意，心想「擺地攤」有什麼難的，不過就是換個人和場景、用不同的語言、賣不同的東西罷了。因此，我躍躍欲試。
◎ 完成前置作業
徵得公公和外子的同意，公婆也願意幫忙照顧兩個孩子的情況下，隨即展開市場調查、承租攤位（不同的市場租了五個攤位、每星期固定去一次）、購買生財工具〈一個可摺疊的鐵架、一張可捲起的竹簾及一個可伸縮附輪的旅行袋〉，自己再用帆布做一個裝鐵架及竹簾的袋子。
緊接者，姐夫帶我去台北後火車站批貨（廉價的耳環、項鍊、髮夾…等），成本從四十五元到六十元之間不等，標價一百多元，預計賣價均為九十九元。一切準備就緒後，就等著我衝鋒陷陣了。
第一次，我興高采烈地在住家附近的菜市場擺攤子，使出渾身解數、盡情吆喝。果不其然，從早上八點到十二點就營收四、五千元，我屈指一算，扣除來回車資、攤位租金、進貨成本後，至少賺一千元以上，讓我信心大增。
後來，我食髓知味，更擴大營業項目，賣過皮包、皮帶、衣服、圍巾…等。其中令我印像最深刻的是，一次買斷兩千條不同款式的韓國項鍊。
◎ 強力促銷 客人也買的爽快
為促銷那些項鍊，外子還專程陪我到服飾店搭配衣服。以後做生意時，就常穿那幾套衣服。那些不知情的消費者，看到每一條項鍊套在我身上都很好看，不知不覺地就把錢給掏出來了（一條一百五十元、七條一千元，我真懷疑她們買回去後會不會拿來戴。）
此外，冬天時，爲促銷一條九十九元的圍巾，還特地學了十幾種圍巾用法。只要客人一靠近攤子，我就示範各種特殊用法，讓她們個個看的目不轉睛，離開時每人帶個兩三條。一個早上，光是圍巾就可賣出一百多條。
◎誤把偷兒當買客
做了兩年多後，以為是自己人緣好、親和力夠，每天才會有那麼多人來光顧我的攤子。萬萬沒想到，就在我沾沾自喜時，電視新聞正在報導偷兒新招術-利用雨傘或大衣專偷東西,看了之後相當錯愕。不禁懷疑，每星期固定會光顧我的攤位，但從未買過東西的那些客人。之後，特別留意那幾張熟面孔，還真的發現她們就是小偷。這個發現，讓我看到人性貪婪的一面。她們慣用的技倆就是帶著一把黑傘掛在手上，假裝在看東西，然後趁我不注意的時候把小東西推進傘內，就走人。那一次我全看在眼裡，氣急敗壞地追了出去，當場人贓俱獲。向來忠厚老實、從未有防人之心的我，初次抓到小偷，還驚慌失措。反觀她們，即使在眾目睽睽之下，仍然氣定神閒，主動把飾品還給我後就繼續逛市場，彷彿啥事都沒發生過，真不愧是「慣竊」。當時，我一方面要顧攤子，另一方面心想既然她們把東西還給我了，也就放她們一馬。不過，事後覺得，這樣處置並不妥當，因為沒有將她們繩之以法，不知道還會貽害多少人？
◎做中學 體會擺攤子哲學
隨著經驗的累積，漸漸地知道賣裝飾品也有所謂的大、小月之分。大月就是農曆過年前後的那一、兩個月，幾乎每日營收都在一萬元以上，記得生意最好的一次是，從早上八點到下午三點收攤營收兩萬七千，樂的我畢生難忘；而小月就是夏天，因為天氣熱的關係，大家不愛戴飾品，生意自然就差。不過，再怎麼差，少說也可淨賺一千元以上。
擺攤子，對我而言，縱然只是玩票性質，不過，也從中學到許多東西。譬如做生意時除了要放下身段、笑臉迎人、價錢公道、眼光獨到會挑貨外，最重要的還是-「親切的服務」，唯有讓消費者喜歡你，生意才會上門。
此外，每天最好跑不同的市場。跑市場，雖然較辛苦，但比起在同一市場固定同一個攤位，生意絕對會較好。因為我們不太可能一直變換商品，如果每天去不同市場，加上隨時補新貨，對消費者而言，一星期只見一次面，會覺得新鮮感十足，較有意願光顧你的攤子。
現在回想起那段擺地攤的日子，雖然賺了一些，也真是夠辛苦。試想，一位嬌弱的女子，不會騎機車、也不會開車，每天一大早要拎者偌大的旅行袋從五樓走到一樓，再從樓梯間拿鐵架、竹簾走到巷子口搭計程車到市場附近，下車後再輾轉把那些東西拿到攤位上，收攤後再重複同樣的動作返回住家；下午休息片刻後，不是要外出批貨，就是要整理貨物（所有被開封的物品都要重新包裝，賣相較佳）；晚上呢？也不得閒，除了做些家事外，有時還要製做自行設計的半寶石項鍊，真正陪先生、孩子的時間反而很少。
儘管如此，我仍樂此不疲，而且一做還做了三年。快樂的原因，無關乎賺多賺少，而是我只要一開始做生意，就渾身帶勁，宛如天生就是個「生意人」一般。這一點，不僅見識過我做生意模樣的人都讚不絕口，連個性內向、假日幫忙顧攤子的外子都看的傻眼、引以為傲呢！後來，要不是我又懷孕害喜不適合做下去，搞不好現在還是個快樂的地攤族呢！
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